Guía de publicidad digital
Publicidad en Facebook
La guía definitiva para anuncios en Facebook que generan resultados en México
Facebook Ads sigue siendo la plataforma publicitaria más accesible y efectiva para negocios mexicanos. Con 93 millones de usuarios en México y herramientas de segmentación únicas, puedes llegar exactamente a tu cliente ideal con presupuestos desde $100 MXN diarios.
Resumen rápido (TL;DR)
Costos de Publicidad en Facebook
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?
Datos actualizados para México en 2026. Los costos varían según industria, audiencia y calidad de anuncios.
costo promedio por clic (CPC) en México
costo por mil impresiones (CPM)
CTR promedio en anuncios de video
Formatos disponibles
Tipos de anuncios en Facebook
Cada formato tiene sus ventajas. Elige según tu objetivo y presupuesto.
Anuncios de imagen
El formato más simple y versátil. Ideal para promociones, productos específicos y branding.
Anuncios de video
Mayor engagement y retención. Videos de 15-30 segundos funcionan mejor.
Carrusel
Múltiples imágenes o videos en un solo anuncio. Perfecto para catálogos.
Lead Ads
Formularios nativos sin salir de Facebook. Alta tasa de conversión.
Anuncios de Messenger
Inician conversación directa con tu negocio. Excelente para ventas consultivas.
Estrategias probadas
Cómo crear campañas efectivas en Facebook
Estrategias que funcionan basadas en datos reales de campañas en México.
Segmentación que funciona en México
La clave de Facebook Ads es llegar a las personas correctas. Una buena segmentación puede reducir tu CPC a la mitad.
Acciones concretas:
- Usa audiencias lookalike basadas en tus mejores clientes (similar al 1-3%)
- Segmenta por intereses específicos, no genéricos (ej: "CrossFit" en vez de "fitness")
- Combina datos demográficos con comportamientos de compra recientes
- Excluye a quienes ya compraron para no desperdiciar presupuesto
- Prueba audiencias de remarketing—tienen 70% más conversión
Creativos que convierten
El 80% del éxito de un anuncio está en el creativo. Facebook premia anuncios con alto engagement.
Acciones concretas:
- Hook en los primeros 3 segundos: pregunta provocativa o dato impactante
- Usa rostros humanos—aumentan CTR en 38%
- Texto corto y directo: problema → solución → CTA
- Incluye precio o descuento visible en la imagen cuando aplique
- Prueba 3-5 variaciones de cada anuncio y deja que Facebook optimice
Estructura de campañas CBO
Campaign Budget Optimization (CBO) deja que Facebook distribuya tu presupuesto automáticamente hacia los mejores conjuntos de anuncios.
Acciones concretas:
- Crea 3-5 conjuntos de anuncios con diferentes audiencias en una campaña
- Presupuesto mínimo recomendado: $200-500 MXN diarios por campaña
- Deja correr 3-5 días antes de hacer cambios—el algoritmo necesita aprender
- Usa la regla del 20%: si un conjunto gasta 20% sin conversiones, pausarlo
- Optimiza para conversiones, no para clics (requiere pixel instalado)
Remarketing efectivo
El remarketing convierte visitantes en clientes. Es 3-5x más barato que adquirir clientes nuevos.
Acciones concretas:
- Instala el Facebook Pixel en tu sitio web (obligatorio para remarketing)
- Crea audiencia de visitantes de los últimos 30 días
- Segmenta por páginas visitadas: quien vio productos específicos recibe anuncios de esos productos
- Usa secuencias: awareness → consideración → conversión
- Audiencia de carrito abandonado tiene la mejor conversión
Inversión recomendada
¿Cuánto invertir en Facebook?
Presupuestos recomendados según el tamaño de tu negocio y objetivos.
Básico
Ideal para probar y aprender. Suficiente para negocios locales pequeños.
Resultados esperados:
500-1,500 clics, 5-15 leads o ventas
Intermedio
Presupuesto competitivo para PyMEs. Permite pruebas A/B consistentes.
Resultados esperados:
2,000-5,000 clics, 20-50 leads o ventas
Avanzado
Escala agresiva. Requiere estrategia sólida y optimización constante.
Resultados esperados:
6,000-15,000 clics, 50-150 leads o ventas
Errores a evitar
Los errores más comunes en Facebook
Evita estos errores que queman presupuesto y arruinan campañas.
Audiencia demasiado amplia
Segmenta a menos de 500,000 personas. Mientras más específico, mejor.
No usar el Pixel de Facebook
Instala el Pixel antes de gastar un peso. Sin él, no puedes medir ni hacer remarketing.
Cambiar anuncios muy rápido
Espera 3-5 días y 1,000 impresiones antes de decidir si un anuncio funciona.
Un solo creativo
Prueba 3-5 variaciones. El algoritmo necesita opciones para optimizar.
Optimizar para clics en vez de conversiones
Con Pixel instalado, siempre optimiza para la acción que te importa (compra, lead, etc.).
Preguntas frecuentes
Dudas comunes sobre publicidad en facebook
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook en México?
El costo promedio por clic (CPC) en México es de $3-8 MXN, y el costo por mil impresiones (CPM) es de $30-80 MXN. Para leads, espera pagar $15-50 MXN por lead dependiendo de tu industria. Un presupuesto inicial recomendado es de $3,000-5,000 MXN mensuales.
¿Cuánto debo invertir en Facebook Ads para ver resultados?
El mínimo recomendado es $100-150 MXN diarios ($3,000-4,500 MXN/mes) para tener datos suficientes de optimización. Con menos presupuesto, el algoritmo no tiene suficiente información para aprender. Para resultados consistentes, $8,000-15,000 MXN mensuales es ideal.
¿Facebook Ads funciona para negocios locales?
Facebook es la mejor plataforma para negocios locales por su segmentación geográfica precisa. Puedes mostrar anuncios solo a personas en tu zona (radio de 5-50 km). Restaurantes, salones, gimnasios y tiendas locales obtienen excelentes resultados.
¿Cuánto tiempo tarda en funcionar la publicidad en Facebook?
Los primeros resultados se ven en 3-7 días. Sin embargo, el algoritmo necesita 2-4 semanas para optimizarse completamente. La fase de aprendizaje requiere aproximadamente 50 conversiones para salir de ella y estabilizar costos.
¿Qué es mejor: Facebook Ads o Google Ads?
Depende del objetivo. Facebook es mejor para awareness, branding y audiencias frías (personas que no te buscan). Google Ads es mejor para capturar demanda existente (personas buscando activamente). Lo ideal es combinar ambos: Facebook genera interés, Google captura búsquedas.
¿Listo para lanzar tu campaña en Facebook?
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