Cómo Hacer Publicidad en Facebook
Guía completa para crear campañas de Facebook Ads que generen leads y ventas para tu negocio
Facebook Ads (ahora Meta Ads) sigue siendo una de las plataformas publicitarias más poderosas, especialmente para negocios locales y PyMEs. Con más de 93 millones de usuarios en México, es donde están tus clientes. En esta guía aprenderás a crear campañas que realmente conviertan.
Datos relevantes 2026
¿Por qué es importante aprender esto?
de usuarios activos mensuales tiene Facebook en México
es el costo promedio por lead en Facebook para servicios locales en México
mayor CTR tienen los videos vs. imágenes estáticas en promedio
Guía paso a paso
7 pasos para lograrlo
Sigue esta metodología probada para obtener resultados reales.
Configura tu cuenta correctamente
Antes de gastar un peso, asegúrate de tener la estructura correcta.
Tip: Nunca hagas ads desde el botón "Promocionar" del post. Siempre usa el Administrador de Anuncios para más control.
Instala el Pixel de Meta
El Pixel es OBLIGATORIO. Sin él, no puedes medir conversiones ni hacer remarketing.
Tip: Si no tienes web, puedes usar eventos en formularios de Facebook Lead Ads o conversiones de WhatsApp.
Define tu objetivo de campaña
Meta optimiza según lo que le pidas. Elige el objetivo correcto desde el inicio.
Tip: Para PyMEs, los objetivos más útiles suelen ser Clientes Potenciales (leads) o Tráfico a WhatsApp.
Crea tu audiencia objetivo
La segmentación es el superpoder de Facebook. Llega exactamente a quien te interesa.
Tip: En 2026, el algoritmo de Meta es muy bueno. No segmentes demasiado estrecho. Audiencias de 500K-2M funcionan bien.
Diseña creativos que detengan el scroll
Tu anuncio compite con fotos de amigos y memes. Debe captar atención en 1-2 segundos.
Tip: Crea 3-5 variaciones de creativos para probar. El ganador puede costar 50% menos que el peor.
Configura tu presupuesto y puja
Define cuánto gastar y cómo distribuirlo.
Tip: No juzgues una campaña en 24 horas. El algoritmo necesita tiempo y al menos 50 conversiones para optimizar.
Lanza y optimiza constantemente
El lanzamiento es solo el inicio. La optimización continua es lo que separa buenos de excelentes resultados.
Tip: Métricas clave: CTR (>1% bueno), CPM, Costo por resultado, ROAS. Enfócate en costo por conversión, no en vanity metrics.
Evita estos errores
Errores comunes que debes evitar
Aprende de los errores de otros para no cometerlos tú.
No instalar el Pixel
Sin Pixel no puedes medir conversiones reales. Es como manejar con los ojos cerrados.
Presupuesto muy bajo
Con $50 MXN/día el algoritmo no tiene suficientes datos para optimizar. Mínimo $100-150/día.
Cambiar todo cada día
El algoritmo necesita 3-5 días para aprender. Si cambias todo diario, nunca optimiza.
Creativos aburridos
Un anuncio que parece anuncio se ignora. Crea contenido que parezca nativo del feed.
Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
¿Cuánto debo invertir en Facebook Ads?
Para empezar a probar, mínimo $3,000-5,000 MXN mensuales ($100-170/día). Esto te da suficientes datos para aprender qué funciona. Escala gradualmente según resultados. La regla general es invertir lo que puedas permitirte perder mientras aprendes.
¿Facebook Ads o Instagram Ads?
Son la misma plataforma (Meta Ads). Puedes correr anuncios en ambos simultáneamente. Instagram funciona mejor para audiencias de 18-40 años y productos visuales. Facebook funciona mejor para 35+ años y servicios locales. Prueba ambos y deja que los datos decidan.
¿Por qué mis anuncios no generan ventas?
Revisa todo el embudo: ¿El anuncio tiene buen CTR? Si sí, el problema está en tu landing/oferta. ¿Tienes suficiente presupuesto? ¿El Pixel está midiendo bien? ¿Tu oferta es clara y atractiva? Los ads traen gente, pero tu oferta cierra la venta.
¿Cuánto tiempo tardan en funcionar los anuncios?
El algoritmo necesita 3-7 días en fase de aprendizaje (mínimo 50 conversiones). Resultados consistentes: 2-4 semanas. No juzgues una campaña en 24-48 horas. Dale tiempo al sistema para optimizar.
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