Guía de publicidad digital
Publicidad para E-commerce
Estrategias de ads que generan ventas para tiendas online en México
El e-commerce mexicano crece 25% anual. La publicidad digital es el motor de ventas: el 70% de tiendas online dependen de ads para la mayoría de sus ventas. Esta guía te enseña a crear campañas rentables con ROAS positivo en Facebook, Instagram, Google y TikTok.
Plataformas de ads
¿Dónde anunciar tu e-commerce?
Meta Ads (Facebook/Instagram)
EsencialEl sistema de ads más completo para e-commerce. Excelente para descubrimiento de productos.
Google Shopping
EsencialCaptura demanda existente. Usuarios ya buscando productos específicos.
TikTok Ads
AltaEl CPM más bajo y potencial viral. Excelente para productos que se demuestran.
Google Search Ads
MediaCaptura búsquedas de marca y productos específicos.
Estrategias de ads
Cómo crear campañas rentables
Estructura de campañas para e-commerce
La estructura correcta es la base del éxito. Organiza por objetivo y fase del funnel.
- Campaña de prospección: audiencias frías, objetivo conversión, presupuesto mayor
- Campaña de remarketing: visitantes, carritos abandonados, compradores previos
- Campaña de retención: clientes existentes para recompra
- Separa productos bestsellers en campañas propias
- Usa CBO (Campaign Budget Optimization) para distribución automática
Creativos que venden
En e-commerce, el creativo puede hacer o romper una campaña. Invierte aquí.
- UGC (User Generated Content) supera a fotos de producto 4:1
- Videos de 15-30 segundos con hook fuerte en primeros 3 segundos
- Muestra el producto en uso, no solo el producto
- Incluye precio y descuento visible en el creativo
- Prueba 3-5 creativos por producto, deja que los datos decidan
Remarketing que recupera ventas
El 70% de carritos se abandonan. El remarketing los recupera.
- Carrito abandonado: anuncio con el producto exacto + incentivo (envío gratis, 10% off)
- Visitantes de producto: muestra el producto que vieron + socal proof
- Compradores previos: cross-sell y upsell de productos complementarios
- Secuencias de remarketing: día 1, 3, 7 con mensajes diferentes
- Excluye compradores recientes de campañas de remarketing
Optimización de ROAS
El ROAS (Return on Ad Spend) es la métrica rey del e-commerce.
- ROAS objetivo mínimo: 3x para la mayoría de e-commerce (depende de margen)
- Calcula tu ROAS de equilibrio: si margen es 50%, necesitas mínimo 2x ROAS
- Deja campañas correr 5-7 días antes de juzgar ROAS
- Escala gradualmente: aumenta presupuesto 20% cada 3-4 días si ROAS es bueno
- Kill switch: pausa si ROAS cae bajo mínimo por 3+ días consecutivos
Presupuestos
¿Cuánto invertir en publicidad?
Iniciando
Para validar productos y encontrar audiencias ganadoras.
Estrategia:
Enfócate en 1-2 productos bestsellers, una plataforma (Meta), remarketing básico.
Crecimiento
Para escalar lo que funciona y probar nuevos canales.
Estrategia:
Expande catálogo, agrega Google Shopping, remarketing agresivo, pruebas de creativos.
Escala
Crecimiento agresivo en múltiples canales.
Estrategia:
Full-funnel en Meta + Google + TikTok, influencer whitelisting, producción de contenido.
Métricas clave
¿Cómo medir el éxito de tus campañas?
ROAS
3-5x mínimoRetorno sobre inversión publicitaria. La métrica rey.
CPA (Costo por compra)
Menor a margen brutoCuánto pagas por cada venta.
CTR
>1% en Meta, >2% en SearchIndica si tus creativos captan atención.
Tasa de conversión
1-3% para e-commerceDe clic a compra. Problema de landing si es bajo.
AOV (Average Order Value)
Crecimiento mensualValor promedio de pedido. Cross-sell y bundles lo mejoran.
Errores a evitar
Errores que queman presupuesto
Optimizar para tráfico en vez de conversiones
Siempre optimiza para compras (con Pixel instalado). El tráfico barato no convierte.
No tener el Pixel bien configurado
Pixel + API de conversiones es obligatorio. Verifica eventos: ViewContent, AddToCart, Purchase.
Creativos de catálogo genéricos
Las fotos de catálogo no venden. Invierte en UGC, videos, lifestyle shots.
Abandonar campañas muy rápido
Dale 5-7 días y mínimo $1,000-2,000 MXN antes de juzgar. El algoritmo necesita aprender.
Ignorar remarketing
El remarketing es donde está el dinero fácil. Nunca lo ignores, especialmente carrito abandonado.
Preguntas frecuentes
Dudas sobre publicidad para e-commerce
¿Cuánto debo invertir en publicidad para mi tienda online?
Empieza con 10-15% de tu ingreso objetivo en ads. Si quieres vender $100,000 MXN, invierte $10,000-15,000 MXN. Para e-commerce nuevo sin datos, $5,000-10,000 MXN mensuales es un buen punto de partida para validar.
¿Qué ROAS es bueno para e-commerce?
Depende de tu margen. Si tu margen bruto es 50%, necesitas mínimo 2x ROAS para no perder. Objetivo típico es 3-5x ROAS. Productos de alto margen (60%+) pueden ser rentables con 2x. Productos de bajo margen necesitan 5x+.
¿Facebook Ads o Google Ads para e-commerce?
Ambos. Facebook/Instagram son mejores para descubrimiento (mostrar productos a quien no los busca). Google Shopping captura demanda existente (quien ya busca el producto). Lo ideal es usar ambos: Facebook para awareness y remarketing, Google para capturar búsquedas.
¿Cuánto tiempo tarda en funcionar la publicidad para e-commerce?
Las primeras ventas pueden llegar en días. Optimización real toma 2-4 semanas. El Pixel necesita ~50 conversiones para salir de fase de aprendizaje. Presupuesto muy bajo alarga este tiempo significativamente.
¿Necesito una agencia o puedo manejar ads yo mismo?
Puedes empezar tú mismo si tu presupuesto es menor a $20,000 MXN/mes. Hay muchos recursos gratuitos para aprender. Cuando escales arriba de $30,000-50,000 MXN/mes, considera agencia o especialista que optimice—su fee se paga con las mejoras de ROAS.
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