Marketing para Inmobiliarias
Vende más propiedades y genera leads calificados
Resumen rápido
Estrategias de marketing digital para agentes inmobiliarios y agencias de bienes raíces. Aprende a mostrar propiedades, generar leads y cerrar más ventas.
En esta guía
Datos del sector en México 2026
Por qué el marketing digital es esencial para inmobiliarias
Estos datos muestran la oportunidad que tienen los inmobiliarias que invierten en marketing digital.
de compradores buscan propiedades en internet primero
contactan solo a agentes con buena presencia online
es el ciclo promedio de decisión de compra
Fuentes: AMVO, INEGI, estudios de mercado 2024-2026
Los desafíos
Obstáculos de marketing que enfrentan los inmobiliarias
Identificar estos problemas es el primer paso para resolverlos. Aquí están los retos más comunes.
Portales como Inmuebles24 controlan los leads
Pagas por publicar y compites con cientos de propiedades similares. Los leads son compartidos.
Ciclos de venta largos
Comprar casa toma meses. Necesitas estar presente durante todo el proceso de decisión.
Fotos que no venden
Fotos mal tomadas hacen que propiedades increíbles pasen desapercibidas.
No generas leads propios
Dependes de los portales y referencias. No tienes un flujo constante de prospectos.
Estrategias probadas
Cómo hacer marketing para inmobiliarias paso a paso
Estas son las tácticas que funcionan en 2026. Puedes implementarlas hoy mismo.
Domina la fotografía y video de propiedades
Una propiedad con buenas fotos se vende hasta 3x más rápido. La presentación visual es TODO en bienes raíces.
Acciones concretas:
- Contrata un fotógrafo profesional o aprende las técnicas básicas
- Siempre fotografía con luz natural, preferiblemente por la mañana
- Graba tours en video de 60-90 segundos para redes sociales
- Usa drone para propiedades grandes o con vista
Construye tu marca personal como agente
Los compradores eligen al agente, no solo la propiedad. Tu marca personal es tu diferenciador.
Acciones concretas:
- Define tu especialidad: zona, tipo de propiedad, rango de precio
- Publica contenido útil: tips para compradores, análisis de mercado
- Muestra tu personalidad—la gente compra de personas, no de vendedores
- Comparte testimoniales de clientes satisfechos
Implementa un sistema de seguimiento de leads
El ciclo de compra promedio es de 6 meses. Sin seguimiento estructurado, pierdes leads calificados.
Acciones concretas:
- Usa un CRM para rastrear todos tus prospectos
- Envía contenido de valor mensualmente a toda tu base
- Segmenta por tipo de comprador: primera vivienda, inversión, mudanza
- Automatiza recordatorios para dar seguimiento personalizado
Reduce dependencia de Inmuebles24 y portales
Los portales cobran por lead compartido. Genera tus propios prospectos para márgenes más altos.
Acciones concretas:
- Crea contenido en Instagram/TikTok mostrando propiedades
- Desarrolla una base de datos propia de compradores potenciales
- Invierte en Google Ads para tu zona específica
- Colabora con contadores, abogados y constructores para referencias
Plan de acción
Checklist para empezar esta semana
Tareas concretas que puedes completar para mejorar el marketing de tu inmobiliaria.
Tu checklist de marketing
Crear/optimizar perfil de Google My Business
Configurar cuenta de Instagram/Facebook Business
Definir 3-5 pilares de contenido
Crear calendario de publicaciones semanal
Tomar fotos/videos profesionales del negocio
Configurar respuestas automáticas en WhatsApp
Investigar hashtags relevantes de la industria
Crear primera campaña de publicidad ($100-200 MXN)
Tiempo total estimado: ~7 horas (distribuye en 1-2 semanas)
Inversión esperada
¿Cuánto invertir en marketing para inmobiliarias?
La inversión depende de tus objetivos y situación actual. Aquí hay rangos realistas para México en 2026.
Marketing orgánico (DIY)
$0 - $2,000 MXN/mes
- Tiempo propio en redes sociales
- Contenido con celular
- Google My Business
Ideal para: Negocios que están empezando
Marketing básico
$2,000 - $8,000 MXN/mes
- Herramientas como Shortway
- Publicidad básica en Meta
- Diseño simple
Ideal para: Negocios establecidos que quieren crecer
Marketing profesional
$8,000 - $25,000 MXN/mes
- Agencia o freelancer
- Campañas multicanal
- Contenido profesional
Ideal para: Negocios con volumen y presupuesto
Recomendación: Empieza con marketing orgánico + herramientas como Shortway. Escala tu inversión conforme veas resultados y entiendas qué funciona para tu negocio.
Preguntas frecuentes
Lo que más preguntan sobre marketing para inmobiliarias
¿Cuánto debería invertir un agente inmobiliario en marketing?
La regla general es 10-15% de tus comisiones. Si ganas $50,000 MXN en comisiones mensuales, invierte $5,000-7,500 en marketing. Sin embargo, empieza con lo gratuito: contenido en redes, Google My Business, y referencias. Agrega publicidad pagada cuando tengas tracción orgánica.
¿Vale la pena pagar por Inmuebles24 o Vivanuncios?
Depende de tu volumen. Para empezar, los planes básicos funcionan. Pero los leads son compartidos con otros agentes, reduciendo tu tasa de conversión. Idealmente, usa portales como complemento mientras construyes tu propia generación de leads a través de redes sociales y referencias.
¿Qué red social es mejor para agentes inmobiliarios?
Instagram y Facebook son las más efectivas. Instagram para mostrar propiedades con fotos y Reels atractivos. Facebook para grupos de compra-venta de tu zona y marketplace. TikTok está creciendo rápido para tours de propiedades. LinkedIn funciona para propiedades comerciales y corporativas.
¿Cómo consigo más propiedades para vender?
Tres fuentes principales: 1) Referencias de clientes satisfechos (pide activamente), 2) Presencia local fuerte (que te conozcan en las colonias donde trabajas), 3) Alianzas con contadores, abogados de sucesiones, y constructores. Muchos agentes se enfocan solo en compradores y olvidan que necesitan inventario.
¿Cómo compito con agentes que bajan sus comisiones?
No compitas por precio. Los clientes que eligen por precio no valoran tu servicio. Diferénciate por: mejor presentación de propiedades, más seguimiento, marketing profesional, y resultados demostrables. Comunica tu valor claramente: "Mis propiedades se venden 30% más rápido porque invierto en marketing profesional."
¿Quieres implementar todo esto más rápido?
Shortway es un copiloto de marketing con IA que te ayuda a ejecutar estas estrategias sin ser experto. Genera contenido, planifica campañas y mantén consistencia.
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