Guía completa de marketing
Marketing en LinkedIn
La plataforma B2B más poderosa para profesionales y empresas
LinkedIn tiene 20 millones de usuarios en México, incluyendo a los tomadores de decisiones de empresas. Si vendes B2B, servicios profesionales o buscas posicionarte como experto, LinkedIn es donde están tus clientes.
Datos clave de LinkedIn
¿Por qué tu negocio debe estar en LinkedIn?
usuarios en México
más efectivo para B2B que otras redes
de leads B2B vienen de LinkedIn
El desafío
Retos comunes en LinkedIn
Estos son los obstáculos que enfrentan los negocios al hacer marketing en LinkedIn.
Audiencia limitada comparada con otras redes
20 millones vs 93 millones de Facebook. Si vendes B2C masivo, LinkedIn no es tu plataforma.
LinkedIn Ads es muy caro
El CPC más alto de todas las plataformas. Empresas pequeñas no pueden competir con presupuestos corporativos.
Tono profesional puede sentirse frío
La cultura de LinkedIn favorece lo "profesional" sobre lo auténtico. Destacar requiere romper moldes.
Spam de vendedores es constante
Los usuarios están hartos de pitches en DM. Destacar genuinamente requiere estrategia diferente.
Guía práctica
Estrategias probadas para LinkedIn
Tácticas que puedes implementar hoy para mejorar tus resultados en LinkedIn.
Optimiza tu perfil como landing page
Tu perfil de LinkedIn es tu página de ventas. Cada elemento debe trabajar para convertir visitantes en conexiones y clientes.
- Headline que diga qué haces y para quién, no solo tu título ("Ayudo a PyMEs a duplicar ventas con marketing digital")
- Banner personalizado con tu propuesta de valor o CTA
- Sección "Acerca de" que cuente tu historia y termine con CTA claro
- Sección destacada con tu mejor contenido, casos de éxito o recursos gratuitos
Crea contenido que posiciona como experto
LinkedIn prioriza contenido nativo. Los posts de texto con insights originales tienen mejor alcance que links externos.
- Publica 3-5 veces por semana para máxima visibilidad
- Posts de texto de 1,200-1,500 caracteres funcionan mejor que posts cortos
- Carruseles PDF tienen 3x más engagement que imágenes simples
- Comparte opiniones, aprendizajes y casos de estudio—no solo noticias
Networking estratégico
LinkedIn no es para coleccionar conexiones. Es para construir relaciones con tomadores de decisiones de tu mercado.
- Conecta con 10-20 personas relevantes por semana con mensaje personalizado
- Comenta en posts de personas influyentes de tu industria—te hace visible
- Envía mensajes de valor, no pitches de venta en el primer contacto
- Participa en grupos de tu industria aportando contenido útil
LinkedIn Ads para B2B
LinkedIn Ads es caro pero ultra-segmentado. Puedes llegar a "Directores de Marketing de empresas de 50+ empleados en CDMX".
- Usa Sponsored Content para awareness y Lead Gen Forms para captura directa
- Segmenta por título, empresa, industria, tamaño de empresa—no por intereses
- El CPC mínimo es $50-100 MXN—presupuesta mínimo $15,000 mensuales
- Retargeting a visitantes de tu sitio web es más económico que cold audience
Preguntas frecuentes
Dudas comunes sobre LinkedIn
¿LinkedIn funciona para negocios pequeños?
Sí, especialmente para servicios profesionales (consultores, coaches, freelancers) y B2B. El alcance orgánico de LinkedIn sigue siendo bueno comparado con Facebook. No necesitas Ads para generar resultados.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Ads?
Es la plataforma más cara. CPC mínimo de $50-100 MXN, CPM de $200-400 MXN. Presupuesto mínimo recomendado: $15,000-30,000 MXN mensuales. Para empresas pequeñas, el contenido orgánico es mejor inversión.
¿Perfil personal o página de empresa?
Ambos, pero prioriza el perfil personal. Los perfiles tienen 10x más alcance que las páginas de empresa. Usa tu página para credibilidad y tu perfil personal para contenido y networking.
¿Cuál es el mejor horario para publicar en LinkedIn?
Martes a jueves, 8-10 AM y 5-6 PM. Los profesionales revisan LinkedIn al inicio del día laboral y al terminar. Evita fines de semana y lunes—la actividad baja significativamente.
¿Cómo evito parecer spammer en LinkedIn?
No envíes pitch en el primer mensaje. Conecta primero, aporta valor, y solo después menciona tus servicios. Comenta en posts de prospectos antes de enviar mensaje. La venta en LinkedIn es relacional, no transaccional.
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Implementar una estrategia efectiva en LinkedIn toma tiempo. Shortway es un copiloto de marketing con IA que te ayuda a crear contenido, planificar y ejecutar de forma más rápida.
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